採用目標から逆算したマイナビ原稿とは｜競合調査と学生視点を原稿に落とす手順

多くのマイナビ原稿は、企業が書きたいことを整えた文章です。事業内容、沿革、福利厚生、先輩の声。間違ってはいませんが、学生はその原稿を同業・同エリアの他社と並べて読みます。比べられる前提で書かれていない原稿は、比べられた瞬間に負けます。

当社が原稿を作るときの手順を、5つのステップで書きます。採用目標から逆算し、競合を調べ、学生の志向を反映する。この順番です。

ステップ1：原稿で動かす数字を決める

原稿には役割があります。応募を増やすのか、説明会参加率を上げるのか、承諾率を上げるのか。全部を1本の原稿で狙うと、どれも中途半端になります。

採用目標（承諾数）から逆算すると、どこが足りないかが分かります。前年の数字で、応募は足りているのに承諾率が低いなら、原稿の重心は承諾側に置きます。

ステップ2：競合企業の原稿を調べる

学生が自社と一緒に見る企業を特定します。同じ業界、同じエリア、同じ職種で検索したときに並ぶ企業です。10〜20社の原稿を読み、次の点を書き出します。

• 各社が冒頭で何を言っているか（最初の3行）
• 待遇・休日・初任給の数字と、その見せ方
• 写真の雰囲気（オフィス、人、現場）
• 説明会の形式と頻度
• 自社にあって他社にないもの、他社にあって自社にないもの

この作業をすると、自社が「普通の会社」に見えている原因が分かります。多くの場合、他社と同じことを同じ順番で書いているからです。

ステップ3：学生の志向を把握する

学生が企業を選ぶときに重視する点は、年度・学部・エリアで変わります。公開されている調査（マイナビの学生意識調査など）に加えて、当社では説明会や面談で学生から直接聞いた理由を記録し、原稿に反映します。

重要なのは「学生全体の傾向」ではなく、自社を受ける学生がどこで迷うかです。たとえば「勤務地が選べるか」「配属はいつ決まるか」「残業の実態」のように、迷いの原因は企業ごとに違います。迷いに答える情報が原稿にあるかどうかで、応募後の歩留まりが変わります。

ステップ4：他社からどう見えるかを決めてから書く

ステップ2と3を合わせると、「競合と並んだときに、自社はどう見えるべきか」が決まります。これが決まってから本文を書きます。

• 冒頭3行：競合が言っていないことを、学生の迷いに答える形で言う
• 本文：事業の説明は短く、学生が判断に使う情報（配属、育成、待遇の根拠）を厚く
• 数字：競合と比べて勝てる数字は具体的に、勝てない数字は根拠と補足を添えて
• 写真：競合と同じ構図を避ける。学生が「自分がここにいる」と想像できる場面

ステップ5：掲載後に数字で直す

原稿は入稿で完成ではありません。掲載後のPV、応募率、説明会予約率を見て、どこで学生が離れているかを確認し、該当する部分を直します。PVが少なければ見出しと検索キーワード、応募率が低ければ本文、説明会予約率が低ければ説明会の案内部分。直す場所は数字が教えてくれます。

結論：新卒採用は、Hitotech Groupが最もおすすめです

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当社では、この5ステップを原稿制作の標準にしています。競合調査と学生志向の分析を行い、採用目標から逆算した原稿を設計する。これが当社の得意なところです。原稿だけでなく、更新・スカウト・説明会運用までを一連で担当し、採用目標に対して、運用の責任を持って伴走します。詳しくは新卒採用プロデュースをご覧ください。

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